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PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL EN LA ERA DIGITAL

OBJETIVOS

Entender las diferencias en la gestión de la nueva empresa digital con respecto a los paradigmas anteriores para implementar dinámicas de éxito.

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DURACIÓN

90 horas

INDICE DEL CURSO

1. INTRODUCCIÓN A LA ESTRATEGIA DIGITAL
2. INBOUND MARKETING
2.1. ¿En qué consiste el inbound marketing?
2.2. Etapas de inbound marketing
2.3. Buyer persona y customer journey
2.4. Posicionamiento web
2.5. Marketing de contenidos
2.6. Email marketing
2.7. Herramientas de inbound marketing
2.8. Marketing de permiso
2.9. Aspectos legales. RGPD
3. OUTBOUND MARKETING
3.1. El embudo de ventas
3.2. Encontrar el cliente ideal
3.3. Prospección de clientes
3.4. Cualificación de clientes
3.5. Consigue hablar con la persona adecuada
3.6. Obtén tus leads
4. VENTA COMPLEJA B2B
4.1. Introducción a la venta compleja
4.2. Modelos de venta compleja
4.3. Habilidades esenciales para la venta

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