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NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

OBJETIVOS

Aprender estrategias para establecer acuerdos de colaboración y optimizar las relaciones interpersonales en diferentes contextos profesionales, tanto en situaciones colaborativas como competitivas.

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DURACIÓN

10 horas

INDICE DEL CURSO

1. INTRODUCCION
1.1. Negociación, colaboración y conflicto
2. ¿QUÉ ES NEGOCIAR?
2.1. Negociación
2.2. Conflicto
2.3. Elementos
2.4. Mapa de situación
2.5. Estilos de negociación
3. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
3.1. Preparación
3.2. Entorno
3.3. Negociación
3.4. Cierre
4. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
4.1. Distributivas
4.2. Integrativas
4.3. Indagadoras
5. ESTRATEGÍAS DE NEGOCIACIÓN
5.1. Estrategias WIN-WIN
5.2. Anclajes
5.3. Técnicas de presión
6. PROFUNDIZA
6.1. Cine
6.2. Conferencias
6.3. Podcast
6.4. Libros
6.5. Máster y Postgrados
7. CONCLUSIÓN
7.1. Preparación
7.2. Claves
7.3. Elementos
7.4. Continúa por

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