B2B EN LA ERA DIGITAL
OBJETIVOS
Determinar los objetivos de marketing, escoger el medio correcto y monitorizar los resultados, aprovechando los beneficios de los canales digitales.
Desarrollar estrategias comerciales de éxito.
Elaborar un plan de ventas B2B.
Entregar productos con altos estándares técnicos y de calidad comprendiendo el desarrollo de los procesos industriales.
Aplicar las técnicas básicas de gestión online de una marca.
Conocer las ventas y el marketing como fuerza impulsora de la creación de valor de las compañías.
Diseñar un Plan de Marketing digital.
Conocer las características y herramientas disponibles en el entorno mobile.
Información adicional
| DURACIÓN | 30 horas |
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INDICE DEL CURSO
1. Estrategias de venta en los nuevos entornos
1.1. Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital
1.2. Diseñando una estrategia de Ventas B2B.
1.3. Planificación y Operaciones de venta
2. CUSTOMER EXPERIENCE
2.1. Customer experience
2.2. Estrategias de on boarding
2.3. Customer Success.
3. TALENTO Y VENTAS
3.1. Roles del equipo de ventas
3.2. Desarrollo de equipos comerciales especializados
3.3. Modelos de salarios e incentivos
3.4. Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.
